聲勢浩大的雙十一大戰(zhàn)于今日告一段落。今年雙十一的火藥味比以往更濃，外資品牌、新銳品牌對國貨品牌的沖擊業(yè)內(nèi)有目共睹，在新一輪的洗牌中，國貨洗護(hù)第一品牌滋源，仍保持著穩(wěn)健強(qiáng)勁的表現(xiàn)。
自2014年創(chuàng)立以來，滋源一路高歌猛進(jìn)，成為名副其實(shí)的國貨洗護(hù)“領(lǐng)頭羊”。“2014年9月滋源天貓官方旗艦店上線”“2015年上半年，以3845.5萬元斬獲天貓線上國貨洗護(hù)銷售冠軍”“2016年雙十一當(dāng)日拿下全網(wǎng)國貨洗護(hù)冠軍”……至此，國貨洗護(hù)的頭把交椅再未易主。
全面迎戰(zhàn)，步步為營
2018年雙11狂歡節(jié)，滋源以1.1648億元銷售成績，成功3連冠雙十一國貨洗護(hù)NO.1，在天貓、京東、唯品會(huì)三大主流平臺(tái)均位列洗護(hù)品類國貨排名第一。今年，滋源在雙十一衛(wèi)冕戰(zhàn)中，勢頭依然強(qiáng)勁。在今年的雙十一大戰(zhàn)中，滋源利用創(chuàng)新產(chǎn)品、內(nèi)容營銷、粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了全副武裝，線上線下齊發(fā)力，步步為營。
在2019天貓雙11爆款綜藝盛典《爆款來了》中，滋源大玩寵粉營銷，產(chǎn)品形象代言人邢昭林現(xiàn)場直播廣告拍攝，種草滋源雙11爆品冰淇淋洗發(fā)水，天貓、優(yōu)酷、愛奇藝平臺(tái)進(jìn)行聯(lián)合直播，獲得千萬曝光量。同時(shí)，#邢昭林給粉絲洗頭#的話題也在微博引起廣泛討論，話題閱讀量超2000萬。
雙十一爆款清單直播現(xiàn)場
預(yù)售期間，力邀直播界“一哥”和“一姐”李佳琦、薇婭進(jìn)行滋源爆款產(chǎn)品的直播帶貨。在預(yù)售開啟3分鐘內(nèi)，超35000套滋源冰淇淋洗發(fā)水售罄；12000套滋源生姜強(qiáng)根健發(fā)洗頭水被搶售一空。“滋源無患子洗護(hù)套裝”還以王牌洗護(hù)的稱號(hào)榮登天貓V榜單，據(jù)悉，天貓V榜是阿里平臺(tái)以用戶消費(fèi)行為數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)推出的單品類推薦榜單。
產(chǎn)品創(chuàng)新，引領(lǐng)洗護(hù)潮流
產(chǎn)品力是制勝的關(guān)鍵，也是滋源一以貫之的核心競爭力。2014年，滋源以無硅油頭皮護(hù)理的獨(dú)特定位切入市場，成為洗護(hù)市場的弄潮兒，并在短短兩三年的時(shí)間內(nèi)，躍居國貨洗護(hù)市場龍頭地位。
為了滿足更多元的消費(fèi)需求，滋源近年來不斷豐富產(chǎn)品種類，包括“無硫酸鹽”“香氛”等概念產(chǎn)品。雙十一前夕，滋源再次重磅推出創(chuàng)新新品冰淇淋洗發(fā)水，并毫無懸念地成為本次雙11的暢銷爆品，銷量超過4.5萬筆。
邢昭林種草滋源冰淇淋洗發(fā)水
據(jù)悉，該產(chǎn)品主要為新一代年輕消費(fèi)群體定制，迎合當(dāng)下“懶人經(jīng)濟(jì)”“顏值經(jīng)濟(jì)”的潮流。不僅包裝形象更為潮流時(shí)尚，無需手搓發(fā)泡的慕斯膏體成為該產(chǎn)品的最大亮點(diǎn)，同時(shí)，還運(yùn)用了全球大牌高定香氛柏林少女、GOOD GIRL的同款香型。一經(jīng)推出，便受到廣大消費(fèi)者的推崇。
頂級(jí)流量加持，打爆雙11銷售新勢能
事實(shí)上，在今年9月與爆款新品冰淇淋洗發(fā)水一同亮相的，還有亞洲頂級(jí)流量明星——滋源新晉代言人金泫雅。在“泫雅風(fēng)”紅遍社交網(wǎng)絡(luò)的這一年，金泫雅無疑是亞洲最具帶貨能力的流量明星之一。而滋源也是泫雅代言的首個(gè)洗護(hù)品牌，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，具有撬動(dòng)年輕流量的巨大勢能。
與泫雅的牽手，讓滋源在雙十一前期吸引了不少的關(guān)注度。緊接著，滋源攜三大代言人泫雅、邢昭林、張儷在微博、抖音、小紅書等社交平臺(tái)進(jìn)行種草助力，此外，還強(qiáng)勢植入騰訊超級(jí)偶像劇《我不能戀愛的女朋友》，品牌全方位曝光，針對目標(biāo)群體為雙十一的銷售進(jìn)行預(yù)熱。除此之外，滋源發(fā)動(dòng)線上線下雙引擎，除了線上緊鑼密鼓的營銷攻勢，線下也配合密切，并針對各渠道消費(fèi)者的購物態(tài)度和消費(fèi)特性，制定了差異化營銷策略。
代言人邢昭林、泫雅在社交平臺(tái)種草
在絕大部分品牌都為了搶奪雙十一的銷售排名而焦頭爛額的當(dāng)下，國貨洗護(hù)第一品牌滋源以深耕產(chǎn)品的決心，服務(wù)消費(fèi)者的態(tài)度，以及年輕化的新國貨精神，交出了一份令業(yè)界滿意的優(yōu)秀答卷。